Программа обучения

Официальная программа обучения стажеров в Школе Риэлторского Мастерства

По окончании обучения выдается сертификат с присвоением квалификации "Специалист по недвижимости".

1 неделя
История агентства и его структура. Права и обязанности риэлтора. Правила поведения в офисе. Правила работы в компании.
Обзвор технологической цепочки сделки. За что отвечает агентство? Функциональные обязанности риэлтора.  
2 неделя
Современные способы рекламы объекта и услуги. Теория "яблока".
Планирование и анализ рекламной деятельности.
3 неделя
Работа с комментариями в карточке объекта недвижимости. 
Золотые правила фотосессии жилой недвижимости.
Хоумстейджинг: предпродажная подготовка недвижимости. 
4 неделя
Технология работы с покупателем. Договор на подбор варианта недвижимости. 
Организация просмотров и показов. Документы агентов: соглашения, договоры, акты осмотра.
5 неделя
Понятие рынка недвижимости. Историческая справка: застройка по районам города. Типы квартир, планировки.
Виды сделок. Правоустанавливающие документы. Документы, необходимые для подготовки к сделке. Перепланировка. Сделки с участием малолетних и несовершеннолетних. Виды жилищных сертификатов. Налогообложение сделок с недвижимостью. Задаток. Аванс.
6 неделя
Ценообразование на рынке недвижимости. 
Формирование и аргументирование комиссионного вознаграждения.
7 неделя
Технология работы с продавцом объекта.
Эксклюзивный договор. Маркетинговый план продвижения объекта.
8 неделя
Методы формирования клиентской базы. Планирование агентсткой работы, способы поиска клиентов, эффективная расклейка, начало работы с вариантом. Постпродажное сопровождение клиента. Клиент по рекомендации. 
9 неделя
Телемаркетинг.
Основы ведения переговоров. Выявление потребностей клиента. 
Работа с возражениями.
10 неделя
Долевое строительство.
Соглашение об уступке прав требования в долевом строительстве, пакет документов для переуступки. 
Агентский договор со строительными организациями.
Понятие ипотечного кредита. Услуга ипотечного брокера. Сделки с использованием ипотечных средств. 
11 неделя
Обменные технологии. Способы решения квартирных вопросов с помощью применения элементов обменных технологий.
Секрет работы на падающем и стагнирующем рынках. Антикризисные инструменты.
12 неделя
Психологические аспекты в работе риэлтора.