Программа обучения
Официальная программа обучения стажеров в Школе Риэлторского Мастерства
По окончании обучения выдается сертификат с присвоением квалификации "Специалист по недвижимости".
| 1 неделя |
|---|
|
История агентства и его структура. Права и обязанности риэлтора. Правила поведения в офисе. Правила работы в компании.
Обзвор технологической цепочки сделки. За что отвечает агентство? Функциональные обязанности риэлтора.
|
| 2 неделя |
|---|
|
Современные способы рекламы объекта и услуги. Теория "яблока".
Планирование и анализ рекламной деятельности.
|
| 3 неделя |
|---|
|
Работа с комментариями в карточке объекта недвижимости.
Золотые правила фотосессии жилой недвижимости.
Хоумстейджинг: предпродажная подготовка недвижимости.
|
| 4 неделя |
|---|
|
Технология работы с покупателем. Договор на подбор варианта недвижимости.
Организация просмотров и показов. Документы агентов: соглашения, договоры, акты осмотра.
|
| 5 неделя |
|---|
|
Понятие рынка недвижимости. Историческая справка: застройка по районам города. Типы квартир, планировки.
Виды сделок. Правоустанавливающие документы. Документы, необходимые для подготовки к сделке. Перепланировка. Сделки с участием малолетних и несовершеннолетних. Виды жилищных сертификатов. Налогообложение сделок с недвижимостью. Задаток. Аванс.
|
| 6 неделя |
|---|
|
Ценообразование на рынке недвижимости.
Формирование и аргументирование комиссионного вознаграждения.
|
| 7 неделя |
|---|
|
Технология работы с продавцом объекта.
Эксклюзивный договор. Маркетинговый план продвижения объекта.
|
| 8 неделя |
|---|
|
Методы формирования клиентской базы. Планирование агентсткой работы, способы поиска клиентов, эффективная расклейка, начало работы с вариантом. Постпродажное сопровождение клиента. Клиент по рекомендации.
|
| 9 неделя |
|---|
|
Телемаркетинг.
Основы ведения переговоров. Выявление потребностей клиента.
Работа с возражениями.
|
| 10 неделя |
|---|
|
Долевое строительство.
Соглашение об уступке прав требования в долевом строительстве, пакет документов для переуступки. Агентский договор со строительными организациями.
Понятие ипотечного кредита. Услуга ипотечного брокера. Сделки с использованием ипотечных средств.
|
| 11 неделя |
|---|
|
Обменные технологии. Способы решения квартирных вопросов с помощью применения элементов обменных технологий.
Секрет работы на падающем и стагнирующем рынках. Антикризисные инструменты.
|
| 12 неделя |
|---|
|
Психологические аспекты в работе риэлтора.
|